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狗成交法：从一只小狗的视角诠释销售艺术 小狗成交法不是一种新的销售技巧，但却是一种很有趣且行之有效的方法。
将销售过程中的角色视角转换为一只小狗，似乎很难想象，但确实是一种奇妙的思维方式，它帮助销售人员从慢慢接近、倾听需求、争取信任，到把握机会、掌控全局、推进决策的过程中，更好地领悟销售艺术。
当然，这位小狗不是个普通的小家伙，他是一只美国拉布拉多犬，名叫哈士奇，更重要的是，他是一个非常优秀的销售人员。
哈士奇的主人是一位年轻的房地产经纪人，他以哈士奇为销售带头人，在行业内广受关注。
哈士奇的训练师把他培养成一个能够用肢体语言和动作引导客户产生购买欲望的小狗。
下面，就让我们一起来看看，哈士奇是如何运用自己的“犬”经验，成功为主人促成销售的吧！ 第一步：接近客户 哈士奇一进入客户家门口，他的神气十足，身体腾空直冲客户，一个好崽子的体态和明亮的双眼，让客户的注意力不由自主地被吸引过来。
哈士奇的主人也了解我们人类的特点，他知道一旦哈士奇站在客户面前，他们就会低头摸摸这个小家伙。
这时，哈士奇会把头凑近客户的手，告诉他们都来看房子了，耳边还会发出几声舔嘴唇的微笑。
第二步：倾听客户需求 哈士奇倾听客户需求的能力很强。
一旦客户表达出自己所需的房子形态与要求，哈士奇便敏锐判断出客户的主要关注点，并开始在房子中带着客户看各个部分。
哈士奇会在主人开始介绍房子的同时，自己“指哪儿，看哪儿”的带领客户，完美化解了对方的不安。
第三步：赢得客户信任 在“看房”期间，哈士奇时不时会停下来，亲热地舔某一个客户的手，或者喜剧式地即兴表演一下伏地魔升级版。
这些可爱的行为赢得了客户的信任和好感。
从客户的心里来看，这是哈士奇所表现的真实自我，使他感到放松和自在，这种放松与自在紧接着也将传递到销售过程中。
第四步：抓住机会 待客户看完房子的所有部分，哈士奇会在恰当的时候诱导客户向主人表达自己的想法。
哈士奇会用一种“指向房间、视线停在主人身上”的方式，帮助主人了解客户的情况和意愿。
第五步：掌控全局 一旦客户表达了他们的意愿，哈士奇便开始展示出自己的“直接性”，开玩笑的唱着“walk, walk, walk”（请走，走吧，走到主人那里）一路引领客户走向主人，让主人看到他们是真的要买这个房子了。
至此，哈士奇的任务已经完成了。
他利用自己可爱的小狗造型，将客户沉浸在一种温馨而有趣的氛围之中，为主人赢得了订单。
既然哈士奇的销售艺术是可行的，按哈士奇的方法教育并培养其他“销售小狗”，或许也是一种有意义的思路。
毕竟，从客户的角度去考虑，我们希望的不仅仅是购买他人的产品，更希望拥有一种来自心灵层面的认同体验。