大家好，今天小编来为大家解答汽修技师工资这个问题，汽修师收养猫很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

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猫虎狗店开在隔壁，怎么办？

在相关信息的采集过程中，汽车服务世界与所有的老板都聊到一个话题：猫虎狗开在你的隔壁，怎么办？

表面上答案都是常规的做好车主服务工作、加强营销动作、练好基本功等，但汇总下来发现这些动作背后有一些共同的应对策略。

·策略一：差异化定位。这是几乎所有选择不加入互联网连锁门店、在前期品牌持续发展过程中的沉淀下来的最强底气。

当了解到汇峰200米处就有途虎工场店时，汽车服务世界紧跟着问了个问题：会不会对您的生意造成影响？游家良的答案是：“会，但我不担心。我们是德系名车的品牌发展定位，客户以德系中高端为主，边上的工场店核心客群跟我们并不相同；另外我们两家项目上的差异化也比较明显，工场店吸引力比较大的是99元小保养，但这对于我们的客户来说吸引力不强。”

京心达汽修连锁创始人张心波也是相同的看法。“我们的定位就是奔宝奥专修，短期内，猫虎狗没办法转到这种定位上。”

·策略二：开辟、做强除“天猫、京东、途虎以外”引流渠道。这是目前车主年轻化、新兴媒体兴起等大环境变化下，越来越多门店开始采用的营销手法。

去年《汽车服务世界》已经分析过一波，门店加入互联网平台，第一目标是把平台海量的流量转化到门店。

虽然ATJ三家掌握了互联网时代中的大多数流量，但是美团、抖音等渠道的流量也十分可观，一些门店也在这些渠道上积累了行之有效的引流经验。

杭州星德思汽车服务连锁（成立于2004年，现有大型综修厂3家，钣喷中心1家）目前也未曾站队互联网连锁，老板在最近的分享中提到：自己现在非常重视如何利用美团做好精准引流？

去年6月1日，星德思开通美团后数据一致平稳增长，两个月内有2600多人客户访问，新增了335位新客户；在未计算美团到店转化数据的情况下为门店带来了4.5万营业额。

当然，还有很多老板都进驻抖音、快手等短视频新兴渠道，锐新汽修、北苑汽车等都是汽车服务世界报道过在上面小有成就的代表。

除了非天猫、京东、途虎线上渠道的流量开辟之外，有条件的汽修连锁也开始深度挖掘汽修行业的线下流量，传统连锁（如小拇指）或者主机厂连锁（如博世车联）等这些年也愈加重视线下集客活动。

以小拇指为例，2020年开始小拇指开始发力线下的流量拉新。总裁兰建军的观点是：“流量一直都是线上优势，但是当线下开始发力的时候，并不会输给线上。2019年我们就开始全面组织流量活动，去年1年我们举办了181场拉新大型活动、售卡了21万张。”

2021年，小拇指的流量拉新活动继续。“2021年，我们计划有720场拉新活动，目标是销售85万张卡，除了地面拉新之外，我们内部的常态拉新也有更具体的计划。”

·策略三：项目上重新界定。把“洗车、保养”等项目与互联网连锁对标做成有效的入口项，在“维修、保险”等服务、技术要求较高的项目上增加专业难度上的保护壁垒。

互联网平台进军行业后，价格战的阵地从洗车迅速转移到了保养上，小保养的价格也被击穿到100元以内。

在绝大多数老板喊着“价格战伤筋动骨、保养项目越来越难做”之时，一些老板选择从主动改变：让小保养价格即便降下来、也可以在做好线上线下协同的条件下，顺利转化成其他盈利项，快速找到盈利点。

这块可以核心聊聊，为什么门店越来越愿意从战略层面选择主动降低小保养的价格？

主要包含两点。

选择主动降低小保养的理由之一，是能够避免越来越多的客户因为互联网连锁的小保养价格便宜而流失，同时可以利用自己的强项进一步锁定客户。就像张心波所说：“我们现在的保养项目跟他们（互联网连锁门店）差不多，但真的有维修问题车主最后还是会回到我们店里，因为他们的技术专业性缺失是比较明显的。”

这段话中，藏着两个信息：第一，大环境变化，小保养补贴已经变成行业常态，有能力、有资源的门店都在做；第二，这些门店跟随大趋势把小保养价格降了下来的大前提是，有了壁垒性更强的技术项目可以持续稳住门店的客户基本盘。

选择主动降低小保养的理由之二，就是老板已经找到了“小保养项目的盈利方式”，这是门店最看重的结果，毕竟生意的本质还是盈利。

以星德思为例，在牢记三把抓手（美容吸客、保养纳客、套餐锁客）的情况下，星德思将保养与保险项目进行打包，制定不同等级的美容保养套餐一步步锁定目标客户，在做好续保业务的同时，也做到了更好的引流拉新。

星德思的小保养套餐根据保费价格分为三大档、9小档，机油品牌从半合成-全合成、国产-进口、价格也从低-高分为三个不同等级，这当中车主可以根据实际情况选择是否升级。

“小保养套餐项目分档”其实是很多门店都在做的动作。车主购买保险后，可以选择赠送的套餐、也可以补差价升级蓝壳、或者其他各种价位的全合成机油套餐，目的是“项目转化”，此处不做过多分析。

但星德思的特别之处在于：车主买了保险以后，可以赠送3次保养，有效期1年。这背后其实包含了一套符合车主实际情况的计算方式。

星德思赠送的保养其实是“2+1”模式，其中保养采用“2+1”模式，2次车主自己用，1次车主可以赠送给其他人使用。按照5000公里保养1次计算，大多数车主一年保养2次，多余的一次机会，车主可以根据情况选择自己使用或者赠送给其他人，这无疑是一种客户裂变的方式，背后的关键词是“进一步拉新”。

我是去年年底的时候加盟的天猫养车，我认为天猫养车靠谱还是不靠谱的问题，用实力去衡量是比较理智的。天猫养车首先是新康众的业务之一，新康众近些年来在汽修匹配行业是非常出名的，原因很简单，首先它是阿里巴巴注资，又有康众汽配实力入股，这样有钱又有实力的大企业对于汽修门店来说，就好比大树底下好乘凉，在这个汽修行业不景气的时候，我觉得这一点是很可信的。

关于汽修技师工资的内容到此结束，希望对大家有所帮助。