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“猫狗双全”才是人生赢家，当这个概念深入人心，宠物经济的蛋糕自然而然也丰盛了起来。宠物经济的赛道入局者虽多，但真正获利的并非本土创业者，而是一些早在上个世纪90年代便进入中国市场的玛氏、雀巢、高露洁等国际巨头。

但是，在长江，却有一位80后校友崔佳，靠“卖狗粮”一年稳赚6个亿，国内市场份额占据前三，在国际巨头的左右夹击下，他活了下来，而且活的还挺好，那么他究竟做对了什么？

很长一段时间里，宠物行业都是不温不火的。老一辈养宠人都是秉承着“吃饱不用吃好”的理念，一般以剩菜剩饭或者人食喂养宠物，根本不会去买狗粮、猫粮。

中国宠物经济从2000年开始进入增长期，与其他零售产品类似，最初主要是国际品牌的游戏。比如美国玛氏，这个有长达百年历史的品牌，生产从彩虹糖、德芙巧克力到伟嘉猫粮、宝路狗粮，等等各种人类和宠物的美食。

但传统品牌进入中国采用的也是传统打法，比如渠道集中在线下，宠物店、宠物医院以及商超。在中国有超过6万家宠物店，分布在大江南北，小而散的分布状况使得建立线下渠道需要长时间积累，以及人力、各种资源的沉淀。这仿佛是他们坚固的护城河，让创业公司很难进入。

“我们要什么没什么，人家经销商凭什么选择你啊，这很难的。”崔佳同样面临这样的问题，“当时我也不懂，只是觉得线下太难做，我做不了，只能做线上。”被迫转入到线上的崔佳发现，线上消费人群特别大，因为80后、90后年轻一代们开始养狗了！而天猫、淘宝、京东等电商都把“宠物”作为一级门类，给予流量倾斜。

但是国外品牌由于基因所限，没能够迅速转型，崔佳利用了这个时间窗口，给狗粮市场撕开了一道口子。 2015年，崔佳在天猫上开了第一家品牌旗舰店，叫疯狂小狗旗舰店，误打误撞地成了“风口上的小狗”。

同样是宠物食品的渗透率，在中国只有15%，在美国却有90%，其中的差距意味着巨大的市场发展空间。而中国市场也的确在短时间内得到了迅速的发展，根据中国国家统计局的数据，从2010年到2016年，中国宠物行业年复合增长率为49.1%，已是各行业增长之首。

“疯狂小狗”的产品主打两个痛点，第一个就是爱吃，狗狗非常爱吃，喜欢吃是所有养宠物的人第一需求。第二，要超高性价比，定一个“中不溜”的价格，既有足够毛利、也不会让用户觉得敏感，同时降低用户试错成本。就这样，崔佳在线上成功圈住了大量年轻养宠新人。

2014年，疯狂小狗还是一个名不见经传的品牌，而如今，其狗粮销量全网排名已位列前3，成为纯本土宠物品牌中销售增长最快的一个，拥有用户累计600多万，营收一年超6亿，利润数千万。崔佳总结自己的创业是电商红利和行业红利叠加的结果。

从2006年起，崔佳在宠物行业深耕至今，有13年了，算是宠物行业的老兵了。

做自有品牌狗粮之初，崔佳曾亏得快见底了。那时他觉得干粮同质化严重，就选了一个新品类，做了款价格偏高的宠物软粮。结果发现推广新品类教育用户的成本太高了，他才意识到这事只有像玛氏这样的巨头有资格干，他不能。

软粮尝试了3个月，崔佳快速调整，开始做基于线上的干粮产品。这回他想通了。毕竟，宠物干粮属于养宠界的基础性消费品，就像米面粮油那样的存在，足够大众化。

所以，崔佳决定打造一款国民狗粮，一个更亲民的、中国自己的宠物品牌。

这体现在很多细节上，比如疯狂小狗第一套VI系统，崔佳选择的“代言狗”并不是什么名犬，而是一条土生土长的“中华田园犬”。

在种类上，选择高频刚需的通用型狗粮。在价位上疯狂小狗研究了市场份额最大的玛氏旗下的皇家、宝路这种经济型狗粮之后，选择避开了当时市场两极分化的价格定位，切入10-15元/斤的价格带，主打性价比产品。

同时，作为一个新品牌，疯狂小狗不同于传统狗粮以大包装定价的策略，精明地将包装规格缩小，以降低新用户的试错成本。

在渠道上，研究了线上渠道70%在天猫，20%在京东，10%在唯品会、拼多多等其他渠道，崔佳把重点放在了天猫旗舰店上，前期通过卖货思维，打造网络爆款产品来吸引消费者购买，后期通过运营社区，提升用户回购率。

从2017年开始，疯狂小狗真正成为线上第一品牌，崔佳开始思考，我们到底肩负着什么责任？不断问自己，为什么要做这个产品？崔佳这代年轻创业者，不同于改革开放之初创业者，他们敢于做品牌，还有责任感，感觉自己肩负了中国宠物食品走向世界的责任。

中国生产了全世界80%的狗粮，但却没有一个中国品牌。为什么中国人自己都不信任自己的产品？当企业做到了一定程度，崔佳产生了这种责任和情怀，他想做国民狗粮，能够代表中国卖到全世界去，让老外认可，让我们国人也认可。

在长江课堂上，项兵院长的话让崔佳很受益：大国崛起，一批像苹果、Facebook这样大风流创新的企业不可或缺。

项兵院长的话点醒了崔佳，他感觉自己肩负着国家或者行业的责任——将中国狗粮卖向全世界。

为了实现带领疯狂小狗走向世界的目标，崔佳给“疯狂小狗”制定了两个“五年计划”：前五年完成“销售营销”的目标，接下来五年要把生产、研发的环节打牢。

为此，崔佳在美国休斯敦建造了疯狂小狗的全球宠物营养研发中心，并请来了“中国宠物营养第一人”王天飞担任疯狂小狗美国研发中心首席科学家。大众可能只知道休斯敦作为火箭发射中心而出名，却不了解这里有全球最专业的宠物大学。

崔佳希望未来能够以疯狂小狗美国研发中心为基础，在休斯顿建设全球宠物健康喂养实验中心、全球宠物营养数据中心以及全球品牌战略中心，把疯狂小狗的技术研发中心和美国国际资源共享，形成研发、技术、实验、数据多维一体化的技术中心，为疯狂小狗的产品提供坚实的技术支持和全面国际标准化储备。

“长江的课堂带给了我这样的全球视野”，崔佳说。“以前我是不敢用外国团队的，因为担心遇到沟通或者价格上的问题，根本没有这种想法，但是上了项兵院长的课之后，开始学会站在全球的角度上思考问题，我发现美国欧洲的一些宠物食品工厂，增长困难甚至是负增长，标价非常便宜，未来如果在当地设厂，这些都是很好的资源整合的目标。”

中国的基础研究没有美国强，但是应用层面却很强。中国的宠物跟美国的宠物有本质的区别。由于中国人饮食复杂而多样化，导致中国宠物有全世界最挑剔的嘴，在中国做宠物食品的门槛更高，因此要讨得中国宠物的欢心，其实是更难，这也是进口狗粮在国内销量也不大的原因。

宠物食品研究首先要解决如何让宠物吃的安全、健康还爱吃。疯狂小狗一直强调的就是“不挑嘴，真美味”，要让宠物没有抵挡力，让宠物非常喜欢吃，换不掉。

除了口味，对于宠物的基础研究也非常重要，比如，中国的宠物为什么有大量的泪痕，像猫的眼屎，因为基础研究发现，猫和狗是不能吃盐的，如果吃了含盐量或其他元素较高的食物，就会出现这样的问题，因此，疯狂小狗的宠物食品里面，是不会添加这些的东西的。

“创业在我看来是一个综合的比拼，一招鲜不能长久，是需要长期的坚持，我觉得用一辈子坚持才能做好。虽然互联网让我实现了弯道超车，但我一直是用实业的心态去做互联网的。”崔佳进一步说，“我们有能力能够超越国际巨头，让中国宠物食品走向全球，这是我们的最高愿景。成为一个世界最大的宠物食品集团，这是我们最高的使命。”

1、拉布拉多

拉布拉多寻回猎犬并不像它的名字那样来自拉布拉多地区，而是来自纽芬兰。眼睛大小适中，神态十分善解人意。

十分聪明，警觉，善解人意，非常适合被选作经常出入公共场合的导盲犬或地铁警犬及搜救犬和其他工作犬的狗品种。

性格温顺，平稳，既不迟钝也不过于活跃，对人友善，对人忠诚。喜欢玩，特别喜欢和别人玩游戏。非常适合新手铲屎官哈~~

2、金毛

源自苏格兰的金毛寻回犬能够风靡世人，当然除了它一身金黄色的被毛吸引众生外，同时也因它们天生温驯，性格善良友好、又十分聪明，极富幽默感，对主人十分忠诚，所以令人对它爱不释手。

它的感情丰富，个性开朗，喜欢与小朋友玩耍，基于遗传上的特征，很喜欢运动，而且相当贪食。在正常情况下，对其他犬或人不犬叫不歧视。对新手也是个不错的选择哦~~

3、边牧

边境牧羊犬又名边境柯利犬，是一种非常聪明的犬种，主要分布在四个国家——英国、美国、澳大利亚和新西兰。在世界犬种智商排行NO.1。

性格顽强，温顺，有敏锐、机警、灵敏、既不凶恶也不羞怯的气质，又聪明、容易训练、温和、忠诚、顺从、天性聪慧、能察言观色，能确实明白主人的指示。是个不二选择哦~~

4、杜宾犬

杜宾犬即笃宾犬，原产德国，是所有品系中极富智慧的并且身体结构最为优秀，气质最为高贵的一种。性格胆大，敏感、坚决、果断、好撕咬。

杜宾犬是天生的警卫犬，聪明，力强，耐热、怕冷，适合城市生活。被毛短，不需要经常梳理。容易训练，与人友善，平常训练可以用一些小零食（例如鸡肉干，鸡肉薯条）即磨牙又能补钙。

5、德牧

德国牧羊犬，别名德国黑背（贝），是一种大型、强壮、大胆、直接、友善、自信和漂亮的狗。它是窝居的动物，习惯在它的窝中休息，而且这个窝还必须干净又舒适。

性格还是比较温顺善良的，它对主人是绝对的服从和忠诚。它有着非常敏锐的感官，而且追踪能力很强。通过科学系统的训练，还被广泛用于军警两界。饮食骨骼粗壮，平常不能单单给它喂食肉类，要注意补充钙质，喂食含钙量高的狗粮。

6、巴哥

巴哥犬（pug），起源于中国。小型犬种，温柔可爱，超级护主，如有陌生人靠近，就汪得很厉害。不需要运动，但需要同伴。容貌皱纹较多，走起路来象拳击手是其特征。还有它是以咕噜的呼吸声及像马一样抽鼻子的声音作为沟通的方式。同时，此犬具备优良及爱干净的个性，广受人们的喜爱。

7、阿拉斯加

阿拉斯加雪橇犬运动健将，酷爱户外运动。其次也是富有感情的家庭犬，非常友好，属于“朋友犬”。

一只在正常环境下成长的雪橇犬，极易亲近人，富有好奇心和探索精神，被认为是不攻击人类的犬种之一。

平常饲养，要注意其饮食健康，比较容易掉毛，最好喂一些含深海鱼油的狗粮。

8、柯基

威尔士柯基犬共分两种：卡迪根威尔士柯基犬和彭布罗克威尔士柯基犬。两者比较：彭布罗克威尔士柯基犬的体型较短，腿骨更直，更轻，而被毛的质地更好；但在性情上，彭布罗克威尔士柯基犬显得不安分，容易激动，没有卡迪根威尔士柯基犬那么好驯服。它们既不胆怯也不凶残，性格温和，精力旺盛，容易训练，很快适应家居生活，会成为孩子们的好朋友。

9、西高地

西部高地白梗身体结构非常强壮且具有耐性，不仅如此情感还丰富多彩，自信心强且高傲。体型虽小，但动作非常敏捷，是一名优秀的守门犬。用来看家也是不错的，是居家的理想的宠物伴侣,忠诚、善体人意、又快乐愉悦。

10、吉娃娃

吉娃娃犬是小型犬种里最小型的，它意志坚韧，优雅，警惕，动作迅速，以匀称的体格和娇小的体型深受人们的喜爱。

正因为身材小，对生活空间的要求不高，基本上像一般住所的空间就够让它们去玩耍了。

运动量也不大，也不用经常花费时间带它出去玩，很适宜那些居住在公寓里面的人们饲养。

天气好的时候可以带它们出去玩，散散步，宠主也可以享受阳光浴！

饮食注意事项：

初次养狗，也要注意其饮食方面的问题，长期喂人食，营养成分低的食品，或者盐分比较大的商品粮，都容易导致狗狗毛发粗糙，营养不足而掉毛。所以最好还是选择一些低油低盐的天然狗粮喂食，推荐馋不腻天然狗粮，含深海鱼油（含EPA、DHA有助于固色），偶尔喂一些鸡蛋黄，鸡胸肉，蔬果，这样狗狗营养就非常充足了！

希望这个回答对你有帮助

撒狗粮是怎么来的和养狗得撒狗粮的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！